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宋光辉故事连载23丨2358做成品牌源于2014年的义博会
作者:管理员    发布于:2017-02-21 12:32:35    文字:【】【】【

宋光辉去韩国考察快时尚品牌连锁店的时候,对一件事情一直纳闷:为什么一个小小的店铺卖这样便宜的商品,会有如此高的销售额?中国义乌的产品比它们还便宜,为什么没有这样的辉煌业绩?

 

2014年10月26日是义乌的义博会。前几年宋光辉也参展,但是效果就像在义乌小商品市场里卖货,每笔生意都少不了讨价还价。“这次参展,我想把形象改一下,让参展的产品更有品牌气质。”开展以后,宋光辉傻了,他的摊位前人头攒动,问的是同一个问题:怎么加盟?宋光辉惊讶的是,他的产品其实并没有多大的变化,只是调性变了。“以前我推产品要请人吃饭,而现在人家问我的是加盟费多少。我一看,品牌这个东西好,虽然卖的是同样的东西,形象变一变,所有的都会跟着变。” 


宋光辉说的形象的变化,是指灯光的变化,展架的变化,道具的变化,VI的变化,甚至还有员工的服装变化。“我的摊位已经变成2358品牌的摊位了,产品虽然不多,但是变得简洁了,人家一看,感觉就上来了。当时产品很少,我心里没有底,为了参展,不得不在市场上临时淘一点货,然后送过来。”

 

宋光辉认为,早期的2358还谈不上品牌,只能说是一个形象,LOGO出来了,然后做一个白墙,搞许多红色的灯,让别人感觉好像是一个品牌了,实际上是不健全的。 

 

按照传统的理解,2358还算不上品牌,但是宋光辉的宝贵之处,就是在传统意义的品牌营销上开始植入互联网的思维、互联网的做法。

 

比如,第一位申请加盟的是个来自江西南昌的年轻人,他问宋光辉加盟费多少,宋光辉的回复是最早的加盟商不要加盟费,“我不光不要你的钱,还要送你点儿东西,还去当地支持你,他说好好好。他已经有现成的店面,就和我确定,明天回去就马上装修开店。这就是2358的第一家店。”

 

第一家店在江西南昌开业了,宋光辉开车去江西支持这位第一个认可2358品牌的年轻人,送了他许多赠品,宋光辉想,他们应该是感受到了2358的支持和诚意,所以激动得不得了。宋光辉远道而去,为的是支持年轻人把店铺做好的同时自己也增加一些体验,“我为什么要去体验他的开店过程?因为我知道体验完才可以看到本质。我要教会他造势,把人吸引进来。小店只有200来平米,货架上只有400来个单品,但是第一天就做了3万多。”


第一家实体店的成功开业,让宋光辉特别兴奋,他感觉自己找到了路子。“当时已经到年底了,年前也干不了什么,于是年前就开始设计,提升VI,再把标准做一下。到了2015年的5月份,2358正式开始对外招商,用几百块钱推广费就能招到一个加盟商,一个月2000多元发展了十几家加盟商。”


这十几家加盟店卖疯了,每天都在抱怨货缺少产品。2358加紧新产品研发,2个月就上了1000多款新产品,加上原来的400款,一共一千七八百款,供货十几家加盟店。

 

我问了一个具体的问题:2358开的店和一般传统的百货店调性的区别在哪里?宋光辉说,首先是门店设计在形象上的统一,包括货架,包括陈列,包括灯光,就是让人眼前一亮:哇,这是一家品牌公司过来开店的,而不是像以前一样:唉呀,又是一家百货店,进不进去无所谓。


义博会以后,2358的发展极快。这源于2358走了品牌道路,同时植入了许多互联网的做法。还有一个原因,2358避开了招商的错位,将加盟费降低到5万元,让一批喜欢时尚的年轻人也能够加盟。

 

很多加盟商是2358的上游供应商,他们看到公司的发展速度和出货返单情况后,很感兴趣而选择加盟;还有很多是在全国各地的门店开起来之后,因生意火爆被吸引来的。2358在招商这块基本没有投入,不像很多同行的品牌,浩浩荡荡几十人的招商团队,天天电话轰炸邀约客户,2358都是客户自己主动找上门的。截止现在,2358的整个招商部还是寥寥无几的两三个人,如果2358也像同行一样做,到现在至少能多开300家门店。


说起这个问题的时候,宋光辉也有一些遗憾,不过他并不后悔,因为2358初期的开店速度太快,也导致一些问题出现,比如货品更新速度还不够快,商品包装设计等细节、运营支持方面还有很大的提升空间,对加盟商的服务、门店终端的管理做得还不够完善,这些让站在风口上的2358很理智地及时刹住了脚。

 

一直等新产品的供应链搞定了,管理团队建起来了,数据系统也完备了,宋光辉才开始放开手招商。一年以后,就是我采访他的时候,2358在全国的连锁店已经发展到516家了。


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