网站标志
当前日期时间
当前时间:
宋光辉故事连载22丨宋光辉是怎么认识韩国人金完在的
作者:管理员    发布于:2017-02-21 12:31:16    文字:【】【】【

我准备全面系统了解2358。我直接抛给宋光辉的问题是,“我想了解你创办2358的过程。就像你以前跟我说的,2358在开始的时候是蛮纠结的,因为不知道这个模式到底能不能赢利。现在实体店都在走下坡路,越来越差了,2358想再返线下,就只能改造传统的实体店了,对吧?你说,2358在不满500个店的时候,其实风险很大,弄不好就一下子前功尽弃了。那么你是从什么时候开始有这个动因了呢?”


宋光辉在回答我的问题的时候,提到了韩国人金完在,“我跟金完在认识以后,他给我普及了许多国外日用百货连锁店的知识。他是做化妆品出身的,最早是在中国做化妆品工厂原料的,在这个过程中他和我有许多交流。”


2012年金完在在广州。那一年阿里巴巴在广州颁奖年度十大网货品牌,宋光辉的文博品牌收纳袋获得了这一殊荣。金完在当时很想搭乘中国互联网的大船发展自己,他当时只是颁奖大会的一个参观者,主动认识宋光辉的目的,也是为了想让宋光辉卖他的化妆品,“如果你卖百货改成卖化妆品,价值至少要高一倍。”金完在当时这样劝宋光辉。


宋光辉并没有接受金完在的建议,但金完在坚持和宋光辉聊天,“韩国人和中国人的性格有些不一样,他邀请我去吃了一顿他们认为最好的大餐,很奢侈。韩国人做事的方式是他会给你一些东西,对于你的现状,他能看到不足的地方,给你一些支持,比如说你现在的VI,产品线,包装设计,整个价控……他都会手把手教你,给你很多意见。他怕你听不懂,会给你一些图片,让你去看,甚至放在一起让你看。有这样一个老师蛮不错的。”


宋光辉回忆,“在为期2年的时间里,我们经常进行交流。交流过程中,他给我普及了国外的快时尚消费品连锁业态是什么,他会拍一大堆照片发给我,建议我来首尔,派人来接我,给我做向导。”


“他跟我说,日本的大创在韩国开了这样的店,这种业态在国外已经有几十年了,属于长期的很健康的一个业态,类似于超市一样。他还和我说,在日本和韩国,这种业态中很少有化妆品,主要就是做百货。”


宋光辉和金完在两个人经常这样沟通,“这种沟通让我对快时尚,对国外的这个业态增加了了解。我就到韩国首尔去看这个业态的小店,感觉蛮好的。”但是宋光辉也发现了小店的不足,“这种小店数量很多,但是品相特别少。一间店也就是一间房子那么大,空间很小,产品也很少。我想这种店不一定适合中国。如何把小店做大?他们的店里没有化妆品,全部都是百货。我就买了很多样品回来,在国内找生产工厂,基本全找到了。”


在2014年10月26日义乌的义博会上,宋光辉做了一个试验,“我把店铺的形象改了一下,很多客户一看,调性变了,很喜欢。其实产品并没有多大的变化,只是格调变了,有了品牌的模样。”当时给宋光辉最大的刺激是,“以前我推产品还要请人吃饭,而现在人家问产品加盟费多少。我一看,形象这个东西真好,卖的是同样的东西,形象变了,所有的都会跟着变。”宋光辉的结论是,我要转变一下思想了。


宋光辉决定做一个快时尚百货连锁店的品牌,但需要很大一笔钱。金完在在中国的工厂做产品,工厂里有许多他的质保金,一下子拿不回来,但可以转为宋光辉下单生产的资金。金完在将这个资源无偿给了宋光辉,就是说,如果宋光辉增加化妆品品类,可以没有最初的资金压力。


宋光辉说,金完在对他的帮助,不仅仅是在快时尚的产品群里增加了化妆品这样一个大门类,更重要的,他认识了一个靠谱的合伙人,“我对在一个陌生领域里做百货又做化妆品是恐惧的,他对我的帮助,第一,是根据他对化妆品的理解和认知,快速告诉我哪几家化妆品是可以去合作的,让我不走弯路;第二,有钱放在那里,那我不就轻松很多了吗?最主要是他和我说,挣到钱,你分给我,挣不到钱,也无所谓。所以,我的运气非常好,找到了合适的人。”


后来,他们就成为名副其实的合伙人了。


浏览 (184) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:管理员
将本文加入收藏夹
文章评论
最新点评
更多点评 发表点评
发表评论
您的评价
差(1) 一般(2) 好(3) 很好(4) 非常好(5)
评论标题
评论内容
验 证 码
看不清?更换一张
匿名发表 
脚注信息

Copyright © 2011-2016  我爱财富网(www.52caifu.com) Inc. All Rights Reserved.   豫融媒·财富频道 版权所有

豫融媒联盟理事单位 ICP备案号ICP13018802-3  E-mail:lu[email protected]

我爱财富网,您身边的创业致富平台!

友情链接 : 豫融媒 河南人网  搜河南  爱洛阳 豫融媒·财富频道 伊川新媒体 洛阳建站网 淘宝优惠券