网站标志
当前日期时间
当前时间:
宋光辉故事连载21丨揭秘2358新品选样会是怎样审核通过新产品的
作者:管理员    发布于:2017-02-21 12:29:41    文字:【】【】【

一位2358加盟店的店主告诉我,他的实体店有200平米,需要有3000款商品才能支撑起来店铺的快时尚符号。一年来,2358已经积累了8000款商品,从中选择3000款新产品还是有余地的。


那么,8000款新产品的审核通过会是一个什么样的程序呢?


原来,2358每周都有一次新产品审核通过的讨论会,大家把它叫做新品选样会。参加选样会的人有20多位,两支买手队伍会在新品选样会上集结。


两支买手队伍,一支是国外买手,一支是国内品类采购,他们都会带来各自认为满意的不同的样品。公司规定,买手可以凭自己的眼光购买各种产品,只要是时尚的,跨类目也可以采购。而品类采购就只能购买自己品类内的样品了,他们有自己的审美和文化体验,更多的是有市场经验。两支买手队伍相互之间是竞争关系,他们共同参与每一个样品的通过,或者凭眼光,或者凭经验,各持己见,一直到意见一致通过对新产品的认可。


宋光辉说,这样的会议他基本都会参加,“我是想听他们是怎么理解这个产品的,我想了解他们选产品的过程,再结合市场给点意见。我作为局外人,会做一个把关。”



宋光辉显然很欣赏两支买手队伍在会议上的碰撞场面,他认为,每一个买手都会在这样的过程中获得比较,每一次会议都是对品牌的研究,都是熟悉各种品牌产品组合的方法和规律,都是对行业发展方向的一个深度了解。


对买手推荐的样品,会有两个权重给予衡量。一个是推荐样品的数量和审核通过样品的数量;另外一个是产品进入市场后的流转率。如果买手推荐的样品超过了规定的销售数字,买手就会有不菲的收入。


新品选样会上的程序,先是请每个买手陈述自己推荐样品的理由,然后大家发表意见,互相讨论甚至PK,确定下来以后公司再进行二次核价,然后就会组织再设计进入打样。小样出来以后会进入微信的加盟商群或消费者群,再次征求大家的意见。


凡是新品选样会上通过的样品,90%都是不亏损的。2358对加盟商的承诺是,会有3000款新产品同时在选,其中有三分之一会即将下架。


加盟店要求2358有足够的新产品支撑快时尚的概念,反过来,2358也会要求每个加盟店都来支持新产品的开发,具体的规定就是每款新产品开发出来以后,每个加盟店都无条件地采购6个新品来试销。这样,500个加盟店至少会有3000个的订购量。2358就可以做到任何一款在新品选样会上通过的样品,都会以5000个的数量发单到工厂生产。


新品选样会成为2358品牌成批出台新产品的有效保证,但是更重要的,是2358通过这样的程序,培养了一支对时尚了解、对体验了解、对消费者了解的团队。这个团队每周一次在一起沟通、交流,让每个人的思想,每个人的感觉,每个人的灵感彼此传递,使大家有了捕捉时尚的本事。实际上,一支设计师队伍就在这样的过程中成长起来。


宋光辉同意我的看法,“是的,我们的工作重心也在是向这方面转移,以后,2358会成立一个品牌策划公司。对我来说,赚钱不赚钱都无所谓,最主要的是我想结识一些志同道合的人来做事。模式可能很多,兼职的,专职的,或者是做顾问的,或者是有自己的工作室的,都可以参与。我在找合适的人,双方在磨合。如果留不住优秀的设计师,我就选择和他开一家设计公司,让他的空间更大,只有这样开放的心态才能留住人。”


“假如你有任何的新产品,我们一起来做。我先不给你付钱,销售多少我给你提成,如果是这样的方式,我就可以和更多的设计师合作。未来的合作有很多种。”宋光辉这样强调。


浏览 (203) | 评论 (0) | 评分(0) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:管理员
将本文加入收藏夹
文章评论
最新点评
更多点评 发表点评
发表评论
您的评价
差(1) 一般(2) 好(3) 很好(4) 非常好(5)
评论标题
评论内容
验 证 码
看不清?更换一张
匿名发表 
脚注信息

Copyright © 2011-2016  我爱财富网(www.52caifu.com) Inc. All Rights Reserved.   豫融媒·财富频道 版权所有

豫融媒联盟理事单位 ICP备案号ICP13018802-3  E-mail:[email protected]

我爱财富网,您身边的创业致富平台!

友情链接 : 豫融媒 河南人网  搜河南  爱洛阳 豫融媒·财富频道 伊川新媒体 洛阳建站网 淘宝优惠券