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宋光辉故事连载19丨2358有两个买手系统
作者:管理员    发布于:2017-02-21 12:26:56    文字:【】【】【

2358有两个买手系统,它们有不同的目标,但是也有竞争。


第一个是国际时尚买手系统,有专职买手3人,主要职责在于全球搜索时尚流行咨询以及全球范围内的开发优质供应链,每天都可以提供3—5个市场不错的产品。这些产品主要来自竞争品牌,如优衣库、HM,买手会参考他们的服装设计,用国际时尚的眼光做产品开发,每一季度的流行色及趋势能迅速加入2358的各品类的产品开发中。


宋光辉要求锁定20个国际品牌做研究分析,因为这些品牌的动向代表着一个行业。如果这20个品牌在一个阶段都会开发同一个风格的衣服,那这个风格的衣服就可能会成为爆款。他说,“这是一个大趋势,大趋势是一定要把握好的。”


第二个买手系统是在国内,叫品类采购,有10几个人。这些买手都是从采购职位提升上来的,他们对自己所负责的产品品类及细类非常熟悉,有非常丰富的产品开发经验。以前采购过什么产品,什么产品推向市场以后是受欢迎的,什么是不受欢迎的,每个人的心里都会有一个标准。他们结合自己以前所有的市场经验,每天在观察,观察之后又不断沟通,再不断地完善自己。比如,有的产品很时尚,但是美感差了一点,或者价格偏高一点,买手们会内部碰撞、学习,把产品的美感提升起来,或者将产品的价格降下去,让它们几近完美。


不管哪一类买手,都会参与产品的再设计过程,与设计师们一起沟通用什么的设计能更好地呈现产品的美感,因为买手肩负着2358一年8000款快时尚产品的出台。这些快时尚产品第一要好卖,第二是设计的把控。2358的很多产品是服装的延伸品,买手们必须要知道今年的流行色和主色调。如果买手连这个都不知道,那他在采购的过程中有可能没有抓住主流的东西,如果他没有抓住,那他就不是合格买手。



买手还肩负着产品寻价的职责,如何才能把产品做到有美感的同时,把价格做到同行业最低,这是他们不停思考的问题。买手们不仅要把样品寄到公司,还需要将样品的基本资料,比如样品的名片、地址、联系方式、克重、颜色,寄到公司。好的买手会打听到样品的实际销售情况,零售价,批发价,受欢迎的消费群体,消费者对产品的意见。这些资料都是公司考核的内容。


这两个买手系统的目标是不同的,但是他们引进的样品,以及买手对样品的改进意见,对公司是否决定开发这些新产品至关重要。新产品进入市场以后的效果,也决定了公司对买手的奖励结果。两个买手系统之间是有竞争的。


买手们获得的价格情报是对产品的一次寻价。2358还会有一个核价部门,会对选中的产品进行二次寻价。2358有专门的成本核算,估价产品的包装是多少钱?原材料是进口的还是国产的?如果是进口的产品是什么成分?只要告诉主要成分,核价部门差不多就能算出价格的90%,这就是专业。2358的产品定价不仅要低出同行业,还要低过淘宝,甚至专业做这个品类的品牌,这就是2358在快时尚行业领先的核心。


跟着世界20个著名品牌学习快时尚,是2358获得新产品的捷径。宋光辉告诉我,“我们锁定同类20个品牌,研究20个品牌的动向。在国外,有许多细分类目的商店,比如袜子的专卖店,帽子的专卖店。国外分类很细,每个单品都可以形成一个专卖店,虽然这些品牌每年推出的款式不是很多,但是每推一款都是有故事的,都是属于精雕细琢出来的产品。


这些产品往往是品牌花费大量的时间和精力研究消费者消费特性的结果,成功的几率很高。他们花几个月或者半年推出的产品究竟是什么样的产品呢?我们或者会买回来体验,或者会听他们讲,这个就叫买版制,就是一版一版的买回来,再加上自己的微创新,我们在国内生产。”


我问宋光辉,在这个过程中间,2358还会加入自己的元素,重新进行改造吗?将中国的消费特性和它们的结合吗?是一种迭代和互动之类的过程吗?”


宋光辉说,“是的,我们为什么去听人家讲产品故事?比如说你是美国或者韩国的一个品牌,我到你的店里去买的时候,我听你去讲你的优点,回来就结合你的优点和中国人的消费特性,进行改造。改造以后的产品推到市场,既有国际范儿的潮流趋势,又有属于中国人的消费特性,这是一个结合吧。


说到迭代和互动,这个过程不仅仅是在公司内部,有买手和设计部门的参与,还有更大范围的互动。我们开发一款产品,会先把产品打样,然后把整个产品图片发到我们自己的群里。”这个群,就是500人参加的加盟店的店主群,算是一个超级粉丝群吧。关于这个群,我还会专门报道。


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