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宋光辉故事连载18丨始终相信只能扁平化
作者:管理员    发布于:2017-02-21 12:25:31    文字:【】【】【

采访的时候,宋光辉特别希望谈谈自己的招商策略,“这也是我很多不同做法中的一个点。”


他先举了个例子,“加盟2358,加盟店的拿货价格是零售价的近5折左右,这是我们的做法。大多数品牌的做法是给6折,和我相差20个点左右。他们的做法是在销售过程中看业绩,然后再返给你10个点,或者再找个总招商,给总招商补贴5个点。这样的做法好不好?这对品牌商肯定好,我也懂,但是我就不这样选择。最后再返给2个点,就相当于多了一个程序,当市场竞争到一定程度的时候,这个做法就不存在了。”


这就是说,选择2358品牌加盟,如果你是代理商,那2358不一定适合你,因为代理商要赚取其中的差价。2358更适合开店的人,因为2358更加扁平化,直接服务店主。


宋光辉进一步解释,“2358在各个环节还是始终相信只能扁平化,中间环节不能太多,只要环节多,就没有厂家直销厉害。淘宝的一个好处是能让你在短时间内见证一个产品的生命周期。”


“互联网让我看到了很多好的产品的生命周期,或者一个平台一个业态的生命周期,让我更清楚地看到未来的一种趋势,这个是我早知道的。我很清楚一个品牌和另外一个品牌的差别是什么,谁更趋向于渠道商,谁更偏向于加盟商,每一个品牌都有自己的侧重点。你想成为渠道商还是加盟商? 如果你想成为加盟商,就选择2358。如果你想成为渠道商,就选择另外一个品牌。”


2358在一年的时间里只做过两次招商,因为不需要招商。宋光辉说自己的招商会就跟分享会一样,“我要给他们普及一下电子商务的知识,以及我的一些看法和做法。第一次招商是我自己讲的,主要是诠释一下我自己的思想。我首先会抛出一个大家都认知的痛点,就是传统生意不好做。为什么我们2358能做下来?我能做什么?用什么样的方法做到现在?为什么其他品牌做不到而我能做到?”


“最后再展望一下未来。未来是什么?具有互联网基因的产品和商业模式一定是属于未来的。然后再讲互联网的一些特性。”


宋光辉的招商会与其说是在招商,不如说是分享更加准确,因为很多人听了他的演讲之后,就想和宋光辉交朋友,不是因为想加入2358,而是想跟宋光辉学互联网上的思维。


2015年,义乌市委和政府表彰了20位新锐人物,将20位新锐人物的招贴画张贴在主要街道和火车站,宋光辉是其中的一位。李克强总理视察义乌的时候,宋光辉作为义乌电商的代表,向李克强总理做了汇报。宋光辉已经成为义乌的一个样板,大家都关注着宋光辉在创业创新方面的尝试。


今天的年轻人,在创业创新选择项目的时候已经不仅仅是冲动了,他们希望宋光辉提供各种各样的数据,让数据说话,跟着数据做选择。宋光辉说,自己会讲许多互联网的思维,淘系思维,但是这种思维是否正确,是用数据来说明的。而自己的真诚,就是向加盟商提供真实的数据。


这种招商的结果怎么样?“我讲完之后下台跟大家说,我真心想和大家做朋友,大家立刻就感觉这个人靠谱。招商的当天我们成交了1000多万。”


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