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宋光辉故事连载17丨淘系思维让门店推广大有学问
作者:管理员    发布于:2017-02-21 12:24:06    文字:【】【】【

几年以前,淘宝网上一个牛人来俱乐部演讲,说淘(指淘宝)里淘外有200多种争取流量的方法,其中包括工具、技能、模式和创意活动。我当时听了演讲,很受触动,意识到互联网人正在用一种新的思维将流量和推广做到一个新的境界。


宋光辉是淘宝网上的大卖家,熟谙淘系的引流方法,今天他选择做快时尚产品的线下连锁店,他一定会在门店如何做推广上引入更多的淘系思维。


他说,“这无非是做选择,网店会选择站内直通车、硬广等引流方法,站外淘宝客、百度等推广方法,我们是放在门店做推广,二者的侧重点不一样。我们更多的是关联销售,做客户粘性,做回头客,但是最主要的还是通过以产品为载体,形成良好的口碑。”


用产品说话,一是选择快时尚产品,一年有8000款,我已经有专门的故事解读了;另外一个是控制住零售价。2358选择中国最棒的企业生产新产品,用规模化的销售和终端零售价的控制,让生产企业看到长期有大订单的愿景,从而愿意给出产品的最低价。


500多个加盟店也会用自己的智慧,不断增加产品的微创新,让每一个小小的加盟店都有不少于3000款的会说话的产品帮助做推广。


比如我们前面说的沐浴球,每个只卖1元钱(超市里卖5-8元),即便价格这样低,2358还是会不断增加让产品说话的能力。他们这批订单要求工厂生产更多色彩的沐浴球,下一批订单要求工厂在工艺方面增加柔软舒适度,再下一批订单又添加一根小丝带,让沐浴球可以串起来挂在浴室里成为一种装饰。


我在2358的新品发布会上看到一组无痕挂钩,这是家庭里挂钥匙、挂毛巾的那种小产品,一个小小的挂钩可以承重3-5公斤,而且可以反复使用,随意更换位置,瓷砖、地板、木门,或者上过涂料的乳胶墙上都可以使用。这组挂钩在造型和颜色上都很不错,价格是1元1个,超市里的同类产品则要卖3-5元。宋光辉看到这组产品会成为消费者的家庭常用产品,决定选为爆款。如何能够让年轻的家庭主妇一把一把购买?宋光辉让大家头脑风暴。


有一个店主提出,可以在产品上印上“老公早点回家”六个字。小挂钩通常是挂在门背后的,不伤门,可以重复挂。老公出门拿钥匙的时候就会看到这句话(其实这是很多女生都想对老公说的话,但是又不好意思说)。我们印刷在挂钩上,在门背后一挂,含情脉脉,老公一出门,看见挂钩上的这行字就会懂得。


另外一个店主又提出,挂钩也可以放在厨房里粘在瓷墙上,上面的字换成“老婆我洗碗,你管钱”,这句话女生最爱听了,抓住了女孩子的心理,她不是为了这个产品,而是为了这个创意而购买,这个产品将她想说的话直接写在墙上了。


宋光辉告诉说,这样的小创意在新产品发布会上,在加盟店店主的微信群里,比比皆是。有一段时间毛毛虫糖宝,胡巴,大圣归来这样的小产品很流行,2358的创意是只要进店购物,金额达到39元以上就免费赠送,只送不卖。“这就是流量,比如说我们一天要花2000块钱引来1000人的流量,我用1块钱的产品去引流就赚了,2块钱引流都没有关系。因为房租在这里,员工在这里,即使是2块5我们都划算。”


宋光辉说,“这个数据对我们太重要了,10个做生意的人中,几乎有9个半不会算这个帐,如果大家都搞明白了,那竞争就特别激烈了。”


这样的推广小创意在2358的店里经常会有发现,店里放的是2358的歌曲,墙上张贴的是2358的卡通漫画,门口是各种招徕人的活动,门店电视机里播放的是2358的视频……可以说,一个淘宝店有的推广方法,大多数都可以转化到门店去,成为门店的推广方法。


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