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宋光辉故事连载16丨一个年轻人加盟2358的故事
作者:管理员    发布于:2017-02-21 12:23:05    文字:【】【】【

7月9日,我采访宋光辉的前一天,有一个年轻人(姑且叫他小陈)跟2358签了加盟合同。他的加盟过程很有故事性,我介绍给大家。

 

小陈先找到了宋光辉,向他咨询了许多问题,宋光辉将2358的模式和加盟方法一五一十都告诉他了,但是小陈还是犹豫,嗫嚅着问,为什么某某品牌的报价会比你还便宜呢?

 

宋光辉这样回答:我想说的所有内容都已经说完了,希望你能够考虑。你说的某某品牌,两天以后会有一场订货会,你如果有时间可以再去看看,当然我希望你用心地去做一个比较,因为你不是刚毕业的大学生,已经做过几年的生意了,我希望你站在互联网思维的角度,好好去算一笔账。


小陈果然去参加了某某品牌的订货会,现场业务人员非常多,促销营销氛围环环相扣,给人刺激,小陈头脑一热,现场给人家刷了定金。回来以后,小陈心里一直有一个疙瘩没有解开:为什么2358的老板会如此慷慨,将一家竞争对手的订货会介绍给自己呢?

 

小陈认真地将两家的招商文件做了对比,仔细一算明白了。他找到某某品牌,表示自己要退出,但是退出是要扣定金的。小陈说,再扣钱我也不能跟着你们了,我要跟着另外一个品牌。

 

加盟2358后,小陈的第一笔货款是20万,他一下子刷了25万过去,他说这就是我对宋光辉的态度。小陈自己就在上海,本来是要开一家店,现在觉得找到了好的合作伙伴,起码要在上海开5家店。

 

宋光辉讲完这个故事感慨说,一旦别人被真诚打动了,很多事就特别好做,所以我认为做人还是要真诚。有些人现在不懂你,以后他会懂你的。很多人可能没有选择我,但是他在后悔,以后反而和我成了好朋友,为什么?因为我很真诚,我告诉他,我给你的产品是性价比最高的,互联网有个特性,就是性价比,是客户体验,不是做最便宜的东西最好,而是要做性价比最高的产品。

 

我问宋光辉,对性价比高的产品,你会坦率地全部告诉加盟商里面藏着的利润吗?宋光辉说,“是的,我还会告诉他们我的合理的利润空间。我太清楚互联网的扁平化了,做淘宝也是一样,你将产品的价格标得虚高,后面的市场一定不属于你,因为市场很容易就透明化了。我们有过这样的经历。假如价格标得很高,然后换一些招数,不管怎么包邮、送礼品、给人反利、送人住五星级宾馆等等,给人感觉好像占了便宜,其实聪明的消费者一定不会认可这样的套路。”

 
“我的做法是,客户一定会有体验,当体验完以后也一定会有比较,所以不如我一开始就很坦诚。为什么我的客户到现在基本一个都没有流失?只要他开这个店,一定会跟我合作的,他不会跟其他人去合作,为什么?因为许多人受到诱惑,都是按照套路来,只有我一个人从来没有做过连锁,在用互联网的方法做连锁。当然也会有不同的声音,有些人说我们傻,该挣的钱没有挣,也有人恨我们,骂我们把价格搞得那么低,还有很多人说我根本不懂连锁。我是不懂,但是我懂一个人,就是消费者,就是买单的这个人,他的需求怎么变化我就跟着他的需求变。”

 

“这可能就是互联网的客户体验吧,不要把客户当成傻子,真心实意对待他,尽可能地把利润多给他一点,不要先多收人家一块钱,以后奖励他五毛,再返两毛,再补贴一毛,再请他住个高档宾馆等等,这一套一套数字游戏,顾客感觉你不实诚。我就是这样真诚,一步到位,很多人了解以后说我这个人可以,靠谱。一旦解决了信任问题,很多事情就好做了。”

 

500多个加盟店主中原本有许多人都互相认识,这个圈子的人会经常打听产品,打听模式,更会打听的是靠谱的人。许多人加盟2358,就是通过圈子里的人介绍来的。我采访过几个店主,他们的答复几乎一样:老板不错,定位也不错,做事情靠谱。


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