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宋光辉故事连载15丨让每一个产品都成为口碑的载体
作者:管理员    发布于:2017-02-21 12:20:50    文字:【】【】【

讲到产品,宋光辉充满激情。他做的是快时尚产品,他对这样的产品最大的感受,一是要拥抱变化,二是要快速迭代。他叫人拿来几根手机充电线,以它们为例,说明2358的手机充电线是如何拥抱变化和快速迭代的。


“我们现在的手机充电线通过六次迭代已经上升到一种什么样的逼格了呢?你看看就知道。这是第六代,全金属的,和第一代第二代完全不一样,这个金属的使用时间会比较长。我们的手机充电线要比以前高逼格,这是一个方向,现在基本上全部产品采取这样的风格。”


他继续说,“我们最近出了一种手机充电线,既能插三星也能插苹果,叫二合一。在线的中间,我们又打了个很精致的孔。很多个性化的产品之所以能够应运而生,一个原因是我们发现了市场的变化,另外一个原因是销量达到了一定的基数。2358现在有500家店,每家店只要采购10条,就是5000条。我可以每天上新品。”


说到生产工厂,“我们所有的插头都是通过3C认证的,所有的电器是和小米在同一家工厂生产。电器这一块怎么定位呢?我的定位就是不走弯路。如果电器质量不好,搭上售后服务就会基本上挣不到钱。但如果质量好,我可能少挣,但至少是挣钱的。现在我直接跟小米一样,小米是哪家做的,我就找哪一家做。我们的移动电源、插头、手机线、耳机、蓝牙音箱,所有的东西,小米跟哪家做,我就跟哪家做,包括我们的车充,不断的迭代,找最好的工厂生产。”


我问2358最新一代的手机充电线卖多少钱?宋光辉说,只卖15元,我们还有更好的产品。在时间上,我们基本上和淘宝是一致的,甚至比淘宝还要快。我们做这个产品源于“一跟二仿三创新”。因为需求量大,我们要求厂家必须全部为我们定做,设计上要偏简单化,包装上要上档次。


我很欣赏二合一的手机充电线,我问,两种(三星和苹果)可以同时充电吗?宋光辉说,“对的,两个头都可以。你看,这是铝的包口,质量非常好,性价比也很高,我们的店开到哪里,哪里摆地摊的人都少了,你想想我们的竞争优势大不大?这样的产品是家庭必需品,质量好会有口碑,会有回头率。


这个工厂以前是给日本做加工的,日本所有的手机充电线必须要用这样的材料,全部是铝的,你买了一根线,以后就会慢慢喜欢上它。我们专注把一款产品做到极致,让每一个产品都成为口碑的载体,然后不断快速迭代。我们的产品,无论是到商场,还是到加盟店,都可以和原装的相比,消费者都会获得良好的用户体验。”


宋光辉认为,2358的产品不仅仅要做到快时尚,而且要找到最好的工厂生产。我有一种未来的趋势预测,一定要通过一些关系,找到整个中国和日本、韩国做加工的企业,我要确定他们在为世界500强企业做代加工。这样的企业不仅仅是产品质量好,还被世界500强企业教育过,生产行为更加规范。”


我问:这根漂亮的二合一手机充电线,你们卖15元,在外面能卖什么钱?宋光辉答,外面很多卖39元、49元,有些专卖店里都卖60元、70元。现在很多手机店直接拿我的产品挂到店里,相比之下销量非常好,但我还能保证有近50%的利润和完美的售后服务。


宋光辉的厉害,是能够将淘系的思维成功地运用到线下比如打爆款的思维,说服上游生产商,说服下游加盟商,三方合力来做爆款。“我跟我的上游说,接下来我要做爆款了,我要求他不挣钱,我也不挣钱,我再要求终端不挣钱,这样产品进入市场以后才能成为杀手锏。结果上下游都认同我的理念,他们只要求有一个比例,不能太多。


我只是把互联网上很多玩得很溜的做法告诉他们,说明这是引流产品,要按照我的思路去走。所以很多打市场的人是有点怕我们的。我们很多的合作企业和我们2358的价值观相同,其他人去上游一打听,下游一打听,发现这些价值观和他的完全不吻合,他根本无法理解会有这样的事情。”


为2358生产产品的工厂有1000家,有30%的工厂是为世界品牌做代加工的。现在这个数字已经达到40%了。这些工厂的服务态度都非常好,因为都已经被世界500强企业洗礼过了。做品牌,生产工厂的选择很重要。


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