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宋光辉故事连载14丨真诚是互联网优秀卖家的人格魅力
作者:管理员    发布于:2017-02-21 12:19:50    文字:【】【】【

在宋光辉办公室的后墙上,他请书法家写了一幅字画,上面只有两个字:真诚。


在许多人讲互联网思维的时候,宋光辉说,在互联网上摸爬滚打十多年,我最大的收获其实是思想的改变,其中最主要的改变就是要做一个真诚的人,这个理念一直在支撑着我做事。互联网时代是信息化的时代,别说你犯了法,就算你骗了别人,给了别人不健康的东西,或者虚假的产品,别人很快就会知道真相。我学习做真诚的人是从互联网上如何学做生意开始的。

 

渐渐地,他懂得了互联网的生意魅力是在扁平化上面。他告诉他的客户,我赚钱是赚在明处,从来不赚暗处的钱。这和许多传统生意人的做法大相径庭,传统的生意人生活在互联网时代,却还总是不由自主去做掩盖信息来源的事情。

国内的加盟商在着急加盟的时候,宋光辉要做的事情是帮助加盟商分析自己店铺的盈利评估数据,教他们在店铺门口计算客人流量,分析人流特性等,给客户讲进店率,转化率,客单价等。同时也告诉他们,在500家加盟店中,平均日销售是8000元,最高的月销售虽然是200万,但最低的也才七八万。他会告诉大家,加盟商里的关店率目前是10%,当然,他也会很用心地和加盟商一起分析关店的原因。


有些人其实是来咨询比较的,会问一些尖锐的问题。比如,某某某某比你的品牌知名度高,我为什么要加盟2358呢?宋光辉一点不恼火,他将某某某某的联系方法告诉对方,请他们去做比较,然后选择最适合自己的模式去做。

在我采访宋光辉的当天上午,一位印尼的客人来公司总部申请做独家代理。宋光辉说,我们彼此间没有多少对话,就谈拢了合作的事情。我对印尼客人说,我做事情,就像照镜子一样,照得很清楚。我们双方只要做到一点,你不要看着我口袋里的钱,我也不看着你口袋的钱,如果我们俩每天内斗,这样不会共赢。我们向市场去要利润,我们之间具体谁的多一点少一点都没有关系的。这位印尼客人说,你跟其他人做生意真的很不一样,我就跟着你做了。我先开一家店,你给我七天时间,如果市场反响不错,我马上将整个国家的代理权签下来。


在真诚的品质升华成为人格魅力以后,奇迹也就发生了。有一次,一位传统商人在和宋光辉聊天的过程中了解他以后,主动给他打了50万元,并不是为了加盟开店,只是把钱放在宋光辉那里,就是想跟着他干点什么。宋光辉说,很多人跟着我干,是源于我做人正直真诚。一开始,我说的和其他品牌说的是一样的,但是有的品牌做起来后,做的和说的就不一样了。虽然我们说的都一样,但许多品牌认为自己说的不过是一种战术,而我却认为是我们的战略。

接着,宋光辉说了一段让自己也感觉很自豪的话:我宋光辉就是要把现在的2358做成一个资源平台。那么,就算这种业态哪一天不存在了,如果所有的兄弟们依然愿意相信我,跟着我,以后再有什么新项目,我同样可以东山再起,我认为这就是最大的无形资产。

 

记得我看过一个历史故事,红军的一个师被打烂了,师长说,我一点都不怕,只要我登高一呼,就又会有多少穷弟兄聚集起来跟着我干革命。当时我的感触是,这个师长是因为有人格魅力,才有说这样的话的底气。


宋光辉继续诠释,“人一旦能看到产品、店铺以外的价值,处理问题就不会掉到视线里去。正是因为有这样的格局,再加上整个互联网带给自己的体验,才让我们变得更有格局和视野。”

“我要把这一块资源储备起来,为以后更好地发展打下基础,让更多人愿意跟着2358品牌走。我经常很诚实地告诉他们,我在中间挣了多少钱,我甚至还跟他说一定要挣钱。他们会感觉我这个人做生意跟其他人做生意不一样,不是因为做生意而做生意,真诚让我跟大部分的陌生人逐步走到一起,成为合作伙伴,成为无话不谈的朋友。这不是因为钱,而是因为同样的价值观,或是因为一种利他格局,我们彼此之间被感染了。”


宋光辉这样总结,“越真诚分享,就会越成长,我想这就是互联网的特性。有这种特性的人,大家会感觉你的为人很简单,很纯洁,没有那么复杂,跟你相处就会特别放心、舒服,大家也就愿意跟着你走。”


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