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宋光辉故事连载11丨2358品牌一年8000款新产品是怎么组织的
作者:管理员    发布于:2017-02-21 12:16:06    文字:【】【】【

  2358品牌在一年多的时间里推出了8000款新产品,平均每天有20款,它们是怎么组织来的呢?

  如今,2358品牌一年8000款新产品,500家加盟店,1000家生产工厂,已经形成一个小的生态。500家加盟店形成了足够数量的订单,可以获得1000家工厂的好的产品价格,支撑2358物美价廉的价格体系,而8000款新产品的组织和供应,又是发展和稳定500家加盟店的基本条件。

  在最近一期的线上沙龙上,俱乐部的一位会员这样提问:“你们团队是否也有买手的部门或人?还是都是您自己拍板采购?”

  宋光辉告诉,“我们有一个四个人的买手团队,其中两个人分别是在韩国和日本,还有一个在东南亚地区,最后一个在中国市场。我们有一个买手制,把好的产品买回来,征求粉丝意见,换成我们的款式和包装,然后快速上市。”

  另外就是基于互联网的特性做数据分析。我们的团队是互联网出身,对于工具并不陌生。我们有一个软件,可以把淘宝的九块九的所有产品调出来,然后做分析和比对。对于淘宝上卖九块九的产品,我们都会改进以后再做一个包装,比淘宝上的性价比更高。正因为有数据的支撑,开发的产品进入市场后,成功的几率会提高很多。”

  对于采购,我自己不拍板,为什么呢?因为所有产品的开发都是基于数据的支撑。至于买手制,我们允许有互动和参与。如果整个团队中有百分之八十的人认为这个产品好,那么我们就把这个产品做上去。除了数据支撑之外,还有一个原因就是行业经验。毕竟快时尚行业没有参照物,只能再做一些创新和尝试。我们的基数非常大,全国有500家店,即使采购一万件,每一家店也只有20个,风险也不大。”

  2358有自己的设计队伍,它是2358合伙人、韩国设计师金完在的工作室。工作室设计的新产品目前占比还不高,但是在年底建成的园区里,2358会增加国外设计师,扩大设计师阵容,形成更加丰富的快时尚产品群。

  2358公司的采购部,是分行业采购样品的,这是2358的主力采购部队,他们都有丰富的行业经验,和买手一起,对快时尚的感觉正好形成互补。大家采购来的样品,会在每周一次的专业会议上过筛子讨论,讨论通过的再进入下一步的精准核价。

  还有,对1000家生产工厂,2358有一个潜规则,就是对能够研发新产品的,会继续获得大订单。

  500家加盟店的店主,也会提供丰富的新产品信息,至于最适合2358做销售的产品是什么,宋光辉这样说,“你先不要拿你的样品给我看,先拿给朋友看,然后问他,如果这个产品卖10块钱,你会买吗?如果朋友说我会要,你再问他,现在我就卖给你,你会买吗?如果朋友说考虑一下,那么这个产品还有很大的提升空间。如果朋友说好,给我拿几个,我拿回去送人,那么这个产品比较接近2358的目标产品。”

  8000款新产品通过各种渠道来到2358,不论是从数据来的,买手来的,工厂来的,店主来的,英雄不问出处,只看市场反映。新产品的第一单不会低于5000个,500个店都需要成为支撑新产品的基础,每家无条件采购6个产品成为加盟的游戏规则。某个产品成为爆款以后,研发者和发现者都有奖励,快时尚的眼光也就在这个过程中成熟起来。

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